Управленческий индекс отчетов ОКК · 22-28 июня 2026

Навигация для руководителей групп продаж: краткая карта качества сделок, рисков конверсии и точек управленческого контроля. Каждый отчет открывает фактуру по звонкам, менеджерам и ИПР.

11команд в разборе
68активных менеджеров
977сделок в выборке
1 211звонков разобрано
66.5средний ОКК отдела

Ключевой вывод недели: базовая механика продаж в отделе работает. Основная потеря возникает после цены: интерес клиента часто не переводится в оплату, бронь условий или точный следующий шаг.

  • Сильная сторона большинства команд - контакт, рамка разговора, знание продукта и механика 1+1.
  • Главная зона управления - перевод выявленной потребности в конкретное решение клиента.
  • ОКК по командам близок. Приоритет РГ - точечная работа с повторяющимися паттернами, которые снижают конверсию после презентации цены.

Фокусы для РГ

  • Выявление: фиксировать реальную задачу клиента, цену бездействия, роль ЛПР и критерии решения.
  • Презентация: строить картину результата под конкретный запрос клиента, затем показывать релевантные элементы продукта.
  • Закрытие: после цены фиксировать действие, бронь условий или точное время следующего контакта.
  • Риски речи: закрепить единые формулировки по документам, лицензиям, ФРДО и статусу удостоверения.

Команды и управленческие выводы

Карточка команды открывает полный HTML-отчет с детализацией по менеджерам, сделкам, сильным сторонам и ИПР.

Команда Марины Чеховой
1
71.0 ОКК · 3 активных · 28 сделок · 33 звонка
Вывод РГ: команда сильна в темпе, контакте и механике 1+1. Управленческая зона - стабильная глубина выявления и финальная работа с возражениями.
Фокус: выровнять диагностику потребности, закрепить закрывающее действие после цены и откалибровать речь по документам.
Команда Александра Фоменко
2
69.3 ОКК · 6 активных · 99 сделок · 136 звонков
Вывод РГ: команда хорошо держит процедуру и чаще среднего доводит клиента до оформления. Следующий уровень - презентация через результат клиента и спокойная работа с паузой.
Фокус: переводить боль в ось презентации, уточнять причину паузы и фиксировать управляемый следующий шаг.
Команда Владимира Толстова
3
69.1 ОКК · 6 активных · 100 сделок · 131 звонок
Вывод РГ: команда уверенно оформляет клиентов с высоким намерением. Потолок конверсии связан с поверхностным выявлением и каталожной презентацией.
Фокус: на фразе "подумаю" раскрывать причину паузы, фиксировать действие клиента и контролировать отправку материалов.
Команда Виталия Львовского
4
68.2 ОКК · 7 активных · 81 сделка · 93 звонка
Вывод РГ: верх воронки устойчивый: контакт, программирование и базовое выявление на хорошем уровне. Сделка теряет управляемость между выявлением, презентацией и закрытием.
Фокус: проверять гипотезу через боль клиента и доводить день-в-день хотя бы до брони условий.
Команда Владислава Кожанова
5
66.6 ОКК · 4 активных · 84 сделки · 101 звонок
Вывод РГ: активность высокая, повторная база двигается. Консультация часто остается транзакционной: формальное выявление, каталог функций, один рычаг 1+1.
Фокус: усиливать глубину потребности, убирать рискованные речевые конструкции и закрепить юридически точную формулу по документам.
Команда Александра Куликова
6
66.3 ОКК · 7 активных · 97 сделок · 117 звонков
Вывод РГ: скриптовая дисциплина сильная. Результат слишком часто зависит от инициативы клиента: менеджер сопровождает интерес, управленческое закрытие срабатывает нестабильно.
Фокус: раскрывать причину паузы, возвращать найденную боль в презентацию и тренировать закрытие после возражения.
Команда Анара Шабанова
7
66.1 ОКК · 6 активных · 88 сделок · 107 звонков
Вывод РГ: процесс ровный, сделки до денег есть. Консультативная глубина проседает на холодных клиентах, третьих лицах и неочевидной мотивации.
Фокус: собирать роль ЛПР, карту боли и бронь условий, затем переводить отправку материалов в контролируемый шаг.
Команда Дениса Клементовича
8
65.4 ОКК · 10 активных · 145 сделок · 189 звонков
Вывод РГ: единый процесс хорошо работает на клиентах с высоким намерением. На сомневающихся клиентах решение быстро уходит в режим "подумаю/созвон".
Фокус: переводить паузу в управляемый следующий шаг и закрепить корректные формулировки по статусу документа.
Команда Александра Кондратьева
9
65.2 ОКК · 5 активных · 101 сделка · 126 звонков
Вывод РГ: стабильный шаблон доводит клиента до материалов. Оплаты недели в основном пришли за счет уже готового спроса.
Фокус: обязательная попытка закрытия после цены, презентация через боль клиента и юридически точная речь по документам.
Команда Людмилы Отрокуши
10
64.7 ОКК · 7 активных · 74 сделки · 90 звонков
Вывод РГ: контакт и программирование держатся. Выявление часто анкетное, закрытие регулярно заменяется переносом на следующий созвон.
Фокус: раскрывать реальную потребность, показывать результат через ситуацию клиента и фиксировать оплату или бронь условий.
Команда Давида Багатурии
11
64.5 ОКК · 7 активных · 80 сделок · 88 звонков
Вывод РГ: команда держит ровный средний уровень: контакт и продуктовая база есть. После цены решение часто остается без управляемого действия.
Фокус: открытые вопросы, презентация через боль клиента и бронь условий в звонке.